No cenário atual, onde mudanças acontecem em ritmo acelerado e a competição pela atenção é cada vez mais intensa, as associações enfrentam o desafio de engajar seus públicos de forma relevante, ampliar sua base de membros e garantir a sustentabilidade financeira. Uma estratégia que tem ganhado destaque globalmente é o Multiplier Marketing, um modelo de comunicação colaborativa que mobiliza diferentes grupos de interesse para ampliar o alcance e a credibilidade das iniciativas.
O que é Multiplier Marketing?
O conceito parte de um princípio simples: a voz de muitas pessoas juntas é mais poderosa que qualquer mensagem isolada. Em vez de concentrar todos os esforços no time de marketing, a associação distribui a promoção do evento ou da causa por meio de quatro pilares estratégicos:
- Patrocinadores e expositores: promovendo a iniciativa junto às suas próprias redes de clientes.
- Associações parceiras: compartilhando com suas bases de membros para ampliar o alcance.
- Embaixadores e influenciadores: emprestando credibilidade e ampliando o engajamento nas redes sociais.
- Palestrantes e líderes de opinião: ativando seus contatos e comunidades profissionais.
Dessa forma, o esforço promocional se torna descentralizado, mas coordenado, multiplicando o impacto com baixo custo.
Por que isso importa para associações?
As associações têm em seus membros e parceiros um ativo valioso: a confiança. Quando um associado recomenda um evento, a credibilidade dessa mensagem costuma ser maior do que qualquer anúncio pago. O mesmo vale para patrocinadores, líderes setoriais ou influenciadores alinhados aos valores da entidade.
Além disso, o Multiplier Marketing pode:
- Aumentar inscrições em eventos e ampliar a participação.
- Atrair novos associados que chegam por indicação ou pela autoridade de quem compartilha a mensagem.
- Diversificar receitas, seja por cursos pagos, novos patrocínios ou parcerias de longo prazo.
Como medir resultados?
Indicadores como número de inscrições por indicação, crescimento da base de associados, alcance orgânico das publicações de parceiros e novos patrocinadores conquistados são evidências claras de sucesso. O diferencial é que esses resultados vêm acompanhados de custo reduzido, já que parte da promoção é feita de forma colaborativa.
Desafios comuns (e como superá-los)
- Diluição da mensagem → forneça materiais prontos e consistentes para que parceiros comuniquem de forma alinhada.
- Fadiga de parceiros → engaje-os mostrando benefícios claros de participar da estratégia.
- Uso de influenciadores → escolha vozes que compartilhem valores da associação e ofereça treinamento em mídia para garantir o tom profissional.
- Orçamento limitado → aposte em táticas de baixo custo, como programas de indicação e mobilização de embaixadores voluntários.
Um novo olhar para a comunicação associativa
O Multiplier Marketing não é apenas uma estratégia de divulgação, mas um convite para transformar associados, parceiros e lideranças em protagonistas da comunicação. Ao oferecer ferramentas, conteúdo personalizado e um propósito claro, a associação deixa de falar sozinha e passa a construir uma rede de vozes que defendem, divulgam e fortalecem sua causa.
Para crescer em engajamento, receita e impacto, as associações precisam pensar menos em campanhas centralizadas e mais em estratégias que multiplicam vozes e resultados.
– Thais Del Ben
Head of Community Engagement Conecta Associações
Gerente MCI Brasil
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A força por trás da comunidade
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Com foco em crescimento e retenção de associados, diversificação de receitas e gestão estratégica de congressos e feiras, a MCI transforma objetivos em resultados concretos.