Esse paper é resultado do trabalho desenvolvido durante o evento ConectaA Weekend 2022, que reuniu os líderes de diversas sociedades de classe para falar sobre o tema: “Diversifique seu potencial financeiro”.
No evento foram trabalhados 5 pilares que representam as principais oportunidades de geração de receita para Entidades de Classe, direta ou indiretamente, são eles:
- Crescimento além dos sócios
- Patrocínios além do Congresso
- Educação Continuada
- Aumento de público em Congressos
- Parcerias
Neste capítulo vamos aprofundar nas oportunidades de geração de receita com Educação Continuada.
A educação continuada é um processo permanente e constante de aprendizado profissional, o qual tem como principal objetivo atualizar e melhorar as competências do indivíduo frente sua atividade profissional. Visa atualizar e capacitar o profissional tendo em vista as constantes mudanças sociais, conceituais, cientificas e tecnológicas da sociedade moderna.
Por mais amplas e diversificadas que sejam hoje as opções de certificações e de aperfeiçoamento profissional, muitas vezes a educação continuada acaba sendo negligenciada quando se pensa em como alcançar a efetividade profissional. No entanto, ao contrário do que muitos imaginam, a prática não elimina a necessidade de renovar o aprendizado.
Do ponto de vista profissional, a obtenção de qualificações é essencial no atual mercado de trabalho, caracterizado por apresentar constantes mutações. Assim, para que os profissionais possam estar aptos a executar as suas funções com qualidade, devem estar atentos a todas as mudanças e atualizações disponíveis em suas áreas.
Sabendo disso, algumas associações desenvolvem programas de educação continuada, visando compartilhar conhecimento com seus associados, para que estes estejam constantemente atualizados sobre as tendências do mercado.
A educação continuada pode ter diferentes formatos, seja através de workshops, seminários, cursos online, à distância, de curto prazo, entre outros. Pode também ser uma oportunidade extra de gerar receita para as associações.
A criação de conteúdo patrocinável, investindo em co-criação, transforma a educação continuada uma oportunidade de compensar os gastos das associações com a elaboração dos conteúdos.
Dentro desse contexto, identificamos como o desafio principal:
“Membros da associação participam em outros seminários educacionais, muitas vezes sem validação científica ou chancela de instituição acreditada. A receita que poderia ser gerada por essa educação continuada acaba sendo bastante prejudicada”.
Soluções apresentadas no workshop:
1. Diversificação da receita
Buscar outras formas de gerar receita. A maioria das associações foca muito em uma só base, o que gera prejuízo muito alto no caso de não alcançar a participação mínima ideal. Por exemplo: além de focar em programas de educação médica continuada, buscar contrapartidas que sejam benéficas aos participantes – como um programa de educação médica continuada onde o participante ganhe 3 meses adicionais grátis como associado.
2. Aumento de número de membros
O crescimento da quantidade de associados, além de trazer maior receita, gera maior alcance dos conteúdos.
É importante ressaltar que, com mais associados, maior deve ser também o conteúdo, é essencial manter sempre o interesse dos membros.
3. Criar engajamento entre os membros
Uma comunidade engajada faz com que a associação tenha suas informações replicadas de forma orgânica, aumentando a sua visibilidade e sua acreditação no mercado.
Esse encontro foi organizado pela Conecta Associações, by MCI Brasil, uma Comunidade dedicada aos gestores e voluntários do setor associativo (Associações, Sociedades, Institutos e Entidades de Classe) para promover networking, conhecimento e insights estratégicos para agregar valor e inspirar a transformação do setor associativo.
Somos um espaço de troca entre associações, onde líderes podem compartilhar melhores práticas, desafios, além de se unirem para buscar soluções para problemas comuns a área, como regulamentações, tributação, estratégias de retenção de membros, entre outros.
Quer saber mais? Participe da Comunidade Conecta Associações no WhatsApp pelo link: https://urlis.net/ords6 , visite nosso site https://conectaassociacoes.com.br/ acompanhe os conteúdos no Instagram @conectaassociacoes e fale com a MCI Brasil, empresa especializada em consultoria e gestão para associações de classe.
Renata Pozza, Diretora de Soluções para Associações LinkedIn: renatapozza
Giovana Viggiano, Community Manager LinkedIn: giovanaviggiano
Esse conteúdo foi desenvolvido no Workshop do CONECTAA Weekend 2022 pelos líderes:
Aline Ache, ABHH – Associação Brasileira de Hematologia, Hemoterapia e Terapia Celular
Antonio Carlos Amorim, BRI Brasil – Blockchain Research Institute
Daniela Fagioli Masson, ASBRAN – Associação Brasileira de Nutrição
Fahyme Costa, SBOC – Sociedade Brasileira de Oncologia Clínica
Fernanda Vasti, MCI Brasil
